Nei processi di vendita il prodotto è al centro dell’attenzione e il potenziale cliente si sente immerso nel brand. Questo è stato finora possibile, o presso la sede o lo stand del fornitore o grazie al coinvolgimento offerto dai commerciali. La pandemia e le nuove tecnologie hanno dato ai responsabili alle vendite un nuovo spunto per mettere al centro il gemello digitale del prodotto e creare nuove esperienze immersive.

Cliente

Gruppo internazionale leader nella progettazione e produzione di dispositivi elettronici per l’automazione industriale, la building automation e l’efficienza energetica.

Da dove siamo partiti

Il cliente aveva predisposto brochure, datasheet e white paper per ogni ambito applicativo. La brochure rimandava con dei link a foto dei vari prodotti. Questi documenti cartacei e PDF accompagnavano i commerciali durante il processo di vendita svolto in presenza durante le fiere di settore o dal potenziale cliente.

Attività svolte

• Analisi dei materiali originali e concept dell’esperienza 3D
• Definizione di specifiche condivise
• Breve formazione per preparare in autonomia i contenuti nel CMS
• Preparazione di 80 3D (materiali, ..)
• Sviluppo delle interazioni tra 3D-utente-informazioni

Risultati più evidenti

• Ogni prodotto ha tutto il corredo delle informazioni utili alla vendita.
• L’interazione con un oggetto 3D ha reso l’esperienza di vendita più entusiasmante.
• L’oggetto 3D può essere facilmente integrato in portali web.